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                  500強房企庫存近5萬億 開發商進入全員賣房模式

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                  【摘要】:
                  某房企董事長對《證券日報》記者表示,“公司員工只要能賣出去房子,就有提成?!薄  肮締T工只要能賣出去房子,就有提成?!比涨?,在“2012中國房地產百強企業研究成果發布會”上,一位山西當地房企董事長對本報記者如是表示?! o獨有偶,有消息人士向筆者透露,碧桂園也啟動了“全員營銷”活動。據悉,繼綠城高調啟動全經紀人式的全民營銷策略后,碧桂園集團緊隨其后,低調地鼓勵所有員工去賣房,售房有提成、購房有優

                    某房企董事長對《證券日報》記者表示,“公司員工只要能賣出去房子,就有提成?!?/span>

                    “公司員工只要能賣出去房子,就有提成?!比涨?,在“2012中國房地產百強企業研究成果發布會”上,一位山西當地房企董事長對本報記者如是表示。

                    無獨有偶,有消息人士向筆者透露,碧桂園也啟動了“全員營銷”活動。據悉,繼綠城高調啟動全經紀人式的全民營銷策略后,碧桂園集團緊隨其后,低調地鼓勵所有員工去賣房,售房有提成、購房有優惠,范圍則主要集中在以天津為中心的北方大區。

                    對此,北京大岳咨詢有限公司總經理金永祥向《證券日報》記者表示,開發商進入“全員賣房”模式主要是承受不住庫存激增和負債飆升的雙重壓力。

                    庫存飆升至近5萬億

                    房企進入償債高峰期

                    一組有關“庫存”的最新數據顯示,2012中國500強房企的庫存已達到4.9945萬億元,存貨均值同比增加50.34%,增幅較2010年進一步攀升6.47個百分點,平均每家500強房企的存貨已達到99.89億元,創歷史新高。

                    除此之外,據統計,目前滬深兩市32家上市房企發布的2011年年報顯示,21家公司的存貨同比上升,占比為65.63%;7家房企去年年底存貨同比增幅超過30%。

                    其中,招商地產2011年末存貨值達到514.4億元,同比增長33%;萬科的存貨由上年同期的1333億元達到2083億元,增長56%;首開股份2011年年末的存貨高達430.49億元,2011年年初為250.65億元,增長72%;遠洋地產的存貨雖不多,但增幅卻很高,由2010年末的2.31億增長到2011年末的4.87億,增幅為111%。

                    有業內人士分析,庫存量同比急劇飆升已經成為開發商最為“頭疼”的問題。金永祥也向記者表示,信貸未放松,信托貸款到期,企業正進入償債高峰期,這個時候高庫存就是企業的噩夢。

                    北京師范大學金融研究中心主任鐘偉曾對媒體表示,據測算,2012年開發商因房屋庫存需要支付的資金成本約為3450億元,而2011年房地產全行業贏利也不過5000億元左右。如果2012年銷售額再下降,則房地產行業整體上將接近盈虧平衡的邊緣。

                    對此,上海易居房地產研究院副院長楊紅旭則認為,庫存攀升和大筆償債的雙重壓力已經導致房企無暇他顧,多數房企將所有精力都放在加快銷售,回收現金流上。

                    去庫存化成房企第一目標

                    “全員營銷”時代來臨

                    日前,本報記者從多位資深開發商高層處獲悉,2012年,各大房企都不約而同地把去庫存化列為第一目標。

                    事實上,今年2月,綠城就掀起了“全員營銷”風潮。宋衛平本人甚至要求包括自己在內的董事長辦公室的3人完成3億元的銷售額。正如昆侖置業副總裁蔡陽所言:“房子賣不動,要我有何用”。

                    而碧桂園啟動的北方區“全員賣房”活動并不是終點。一位消息人士稱,接下來碧桂園很可能將該活動逐步擴大,內蒙古等其他地方的項目也將會參與進來。

                    “第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。至于買地,想都不要想了?!鄙鲜錾轿鏖_發商這樣告訴本報記者,他還透露,他的公司旗下已經有2個在建項目停滯了,除了高層四處尋找基金等渠道籌錢,公司還正在動員所有員工參與產品銷售。

                    值得注意的是,據記者了解,在各大房企重大會議上,“去庫存”成為2012年企業發展計劃中反復強調的“重中之重”。

                    去年年底,招商地產董秘劉寧曾在某券商年會上表示,“2012年,公司要不擇手段把銷售做活,想盡辦法抓銷售將是明年公司的重中之重?!?/span>

                    萬科副總裁毛大慶在年初的時候曾對本報記者表示,2012年一季度,萬科在北京不會拿地,集團將致力于減少庫存。

                    首創置業財務總監羅俊也在今年公司業績會上表示,加大現在庫存項目的銷售,希望盡快把庫存項目清理掉,拿現金換來更好的資源,這是公司長期發展過程中非常重要的一個戰略。

                    有業內人士分析,房地產行業進入“冬天模式”后,下一輪將進入“全員賣房”模式,“全員營銷”時代已經來臨。

                    鑒于上述各種情形,金永祥表示,房價整體上還會有下行空間,只不過各區域會呈現不同幅度的波動。

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